ご案内
「パートナー」には、異なる業種の異なる課題に取り組むプロジェクトを、同時併行的に管理していく能力や、新規のクライアント(顧客)を獲得してくる能力、その顧客を新たな提案などでメインテイン(維持)していく努力など、さまざまな能力が求められます。
また、有望な若手「アソシェイツ」をリクルーティングしてくることや、社内外のマスコミなどに露出してファームと自分をアピールすること、さらに、論文や書籍を発刊することなど、多くの仕事があります。
「パートナー」への昇進を目指す「プロジェクト・マネージャー」は、「パートナー」が執筆する論文や著作の下書きや資料集めを手伝ったり、講演の原稿を作成したりすることで、こうした能力を養います。
それと同時に、「プロジェクト・マネージャー」は、自分を売り込むことを忘れてはなりません。
彼らは、実際のプロジェクトで忙殺されるかたわら、わずかの時間を見つけ、「パートナー」の部屋のドアを叩きます。
そして、睡眠時間を削ってまとめたみずからの得意分野における知見や問題意識を「パートナー」に伝え、議論をするのです。
こうした売り込み。
活動により、「パートナー」の信頼を勝ちえていくと、数あるプロジェクトの中でも、重要な案件の「プロジェクト・マネージャー」として指名されるようになっていきます。
このようにして、「パートナー」にH右腕Hとして頼られる存在になれれば、「パートナー」への登用も近づいたことになります。
一方で、「プロジェクト・マネージャー」の地位を最後に、ファームを去る人も多くいます。
プロジェクトの終盤ともなれば徹夜が続くような「プロジェクト・マネージャー」としての仕事に体力的な限界を感じたり、昇格の約束のない、先行きの不安感に耐えられなくなったりするケースが多く見られます。
また、ファームに残って「パートナー」になる道を選ばずに、それまでに得た知識と経験からみずからベンチャー企業を興したり、クライアント(顧客)である大企業などから経営企画や新規事業開発のスタッフとして招かれたりするケースもあります。
このように30代で「プロジェクト・マネージャー」ランクにいるコンサルタントは、人生の大きな分岐点に立つのです。
これまで見てきたように、「コンサルティング・ファーム」においては、任で生きる独立した存在です。
とくに、「パートナー」となると、特定の顧客。
定期的に、コンサルの仕事を請け負う上一人一人が自己責得意先を持ち、その存在は個人事業主に近くなります。
しかし、同時に、「コンサルティング・ファーム」では、チーム・プレーが重視され、知見を独り占めすることなく、組織知化し、共有することが高く評価されます。
徹底したプロ意識ときびしい競争の中で、知力だけでなく、体力も人間力も真に優れた人材だけが、ふるいにかけて選ばれていく。
そのベスト&ブライテスト(最良にして最高の頭脳を持つ)な人材が、お互いを認め合って仕事をする集団(ファーム)。
それが、「コンサルティング・ファーム」なのです。
「戦略系コンサル」の智恵のエッセンスさて、第2章では、外資系を中心とする「戦略系コンサルティング・ファーム」について、彼らの特徴と、そこで働く選ばれた人々Hについて見てきました。
この第3章では、「マッキンゼー」と「ボストン・コンサルティング」などが実際の経営戦略の検討の場でよく用いるコンセプトや分析の手法について、見ていきたいと思います。
これにより、彼ら「外資系コンサルティング・ファーム」の考え方。
頭の構造についての理解を深めることができれば、と考えています。
まず、第1章でご紹介したＭの不思議な英語から見ていきましょう。
一つ目は「ミーシー」、2つ目は「ロジック・ツリー」という単語です。
『i事件』(Ｋ書店)の中に登場する2つのまず、「ミーシー」(「ミッシー」と発音する方もいます)ですが、これは、「MECE」という略語で民話(相互に排他的、集合的に完壁)、すなわち、個々に見てダブりがなく、全体として漏れがない、という意味の言葉です。
コンサルタントはこの言葉をよく使いますが、それは、物事をロジカル(論理的)に考える際に有効だからです。
ビジネス上の課題を考える際、まずはありとあらゆる可能性を検討する必要があります。
その際、どのように対象を分類すれば、「ダブりなく、漏れなく」全体を捉えることができるか、が重要になります。
具体的に見てみましょう。
ある商品について販売促進のヒントを得るために、顧客に対してアンケート調査を行おうとしている会社があるとします。
調査対象をどのような観点で決めていくかについて、4人の社員が会議を聞き、そこで以下のような発言をしました。
Aさん「この商品の販売実績については、男性と女性に分けて考えるべきじゃないかな?」Bさん「そうですね。
でも、わたしは、30代がどうか、という切り口も重要だと思うんです。
Cさん「確かに、この商品のメインターゲットは30代だけど、意外に50代にも人気があるっていう話もあるから、このこつで調べるべきじゃないかな」Dさん「私は、女性顧客と30代という2つのセグメント(マーケットの括り)で分析すべきだと思うのだけど」こうした会話は耳にすると、どれももっともらしく聞こえますし、とくに問題があるようには、感じられません。
しかし、これを図にすると図表日のようになるのです。
こうしてみると、たとえば、Bさんの主張については、「年代で切るのは30代だけで良いのか?また、30代女性・30代男性というようにマトリックスで考えるのか、30代をまとめて捉えるのか?」といった疑問が湧いてきます。
同様に、Cさんの意見に対しては、「20代や40代は分析しなくても良いのか?」、Dさんのコメントについては、「30代には男性も含まれているが、そこは調査するのか、しないのか?」といった論点がすぐに浮かんできます。
このように、「ミ1シー(MECE)」という基本的な考え方を理解し、議論の対象について常に「ダブりはないか、漏れはないか」と考えることで、全体像をしっかり把握した検討を行うことができるわけです。
次に、「ロジック・ツリー」です。
これは、課題の原因やソリューシヨンを「MECE」にのっとって、ロジカルツリー状に分解して整理する方法のことを言います。
「ロジカル・シンキング(論理的思考)」とは、全体の流れがわかりやすいように、物事を筋道立てて考えることです。
つまり、上位概念から、下位概念に論理的に分解して、それを「木」の幹と枝と葉の関係のように、「樹形図」として展開していくことで、効率的に因果関係を構造化することができるわけです。
(論理的)にこのような、「論理展開のつながりから、結論を導き出すやり方」は、さまざまな「問題解決」において、有効に活用することができます。
たとえば、「カイゼン」で有名な、Ｔでは、問題が発生したときに「5W」と称して、「なぜ?(why?)」を五回繰り返すことを徹底している、と言われています。
「ボストン・コンサルティング」や「マッキンゼー」などの「外資系コンサルティング・ファーム」でも新入社員は、まずこの思考法を徹底的に練習させられます。
具体的に見てみましょう。
渋谷 ホワイトニングに注目が集まっています。渋谷 ホワイトニングといえばこちらのサイトです。
渋谷 ホワイトニングならびに渋谷 ホワイトニングの連絡調整を図り、適切な対応にあたります。
いろんな渋谷 ホワイトニングについて真剣に考えてみました。渋谷 ホワイトニングを導入してみる価値はありますよ！
青山 審美歯科を知っていくうちに、青山 審美歯科に興味を持てる文章に出会える時が来ると思います。
一生に一度の大切な青山 審美歯科について真剣に考えてみました。個性派にオススメの青山 審美歯科です。
青山 審美歯科について真剣に考えてみました。トップクラスの青山 審美歯科です。
お手軽な価格が魅力の青山 矯正歯科の企画制作を行う専門会社です。青山 矯正歯科をリーズナブルな価格で提供中です。
青山 矯正歯科の付加価値を考察してみましょう。欲しい青山 矯正歯科が欲しい所に来た感じです。
サクサクと青山 矯正歯科についてはオンリーワン、さっそく青山 矯正歯科の情報サイトはこちらです。
表参道 矯正歯科をこれから探す方に朗報です。表参道 矯正歯科をすばやく探せます。
表参道 矯正歯科を多彩に取り揃えています。表参道 矯正歯科をするには努力が必要です。
表参道 矯正歯科を余すとこなく分析しました。優秀な表参道 矯正歯科だけを求める人に最適です。
